Network – Réseau professionnel

Entre visibilité et veille stratégique – Des événements à la carte – Et après ?

Comme nous évoluons dans un monde hyperconnecté, il est impératif de rencontrer ses prospects. Plus que jamais, à offre égale, c’est bien la relation personnelle entre une entreprise et un client qui saura faire la différence. Aller à la rencontre de son écosystème est un moyen d’exister et d’être reconnu. Malgré l’accélération de la transformation digitale le networking reste incontournable ! En BtoB, les cycles de décision se sont considérablement allongés si bien qu’il faut tisser du lien avec plusieurs décisionnaires.

Pensez visibilité

Vous tirerez de votre présence au sein d’événements professionnels, et plus globalement en restant au contact « physique » de vos communautés, deux bénéfices majeurs. Le plus évident, c’est celui de la visibilité. Le deuxième est axe non négligeable : rester en phase des évolutions dans un contexte de mutation rapide de la demande comme de l’offre. Ce n’est qu’au contact de votre écosystème que vous pourrez mesurer les attentes, anticiper les besoins et adapter votre offre !

Multipliez les formats

En matière de networking, pour être visible et asseoir votre position sur votre marché, il faut un compromis entre la création de vos propres événements et une présence sur les rendez-vous phares de votre écosystème. Il existe différents formats :

• Rencontrez des « suspects » Les Petits-déjeuners professionnels sont des moments clés réservés à des opérations de conquête de nouveaux clients.
• Tissez du lien Les afterworks sont adaptés à une stratégie de fidélisation. Le cadre et l’atmosphère sont propices à tisser des liens plus intimes avec votre réseau.
• Démontrez votre expertise au plus grand nombre  Les Salons professionnels et événements médias vous font bénéficier d’une puissance et d’un relai médiatique plus large. Assurer une présence est un prérequis et être acteur de l’événement en prenant la parole au cours de conférence permet de créer votre événement dans l’événement.
• Multipliez les rendez-vous Le format Meetings/One-to-One vous garantit un minimum de sollicitations auxquelles il faudra répondre avec pertinence, sérieux et pragmatisme.

Analysez vos retombées

L’analyse post-événement des contacts est capitale. Pour être réellement profitable, votre stratégie de networking, suppose un débriefing systématique ! Il n’est pas question de se limiter à enrichir le carnet d’adresse. Pour chaque contact, il s’agit de définir le meilleur suivi possible en fonction de son profil, de sa maturité, etc.

Construire la relation avec son client, cela prend du temps. C’est un enjeu à moyen terme qui exige des rencontres à intervalles réguliers. Rendez-vous formels ou informels, le networking exige avant tout de la sincérité ! C’est ainsi que naissent les meilleures opportunités.