Notoriété – Branding B2B

Couverture cible – Les leviers de com – Ancrer le message dans le temps

La notoriété de votre marque, ou branding, est le principal pilier de la construction de votre stratégie de communication. C’est un enjeu majeur qui vous permettra de tisser, entretenir et développer un rapport de confiance avec vos clients et prospects. Autant d’éléments indispensables pour rester omniprésent dans l’esprit des acteurs du secteur. Votre positionnement ainsi établi et votre crédibilité installée, vos actions marketing auront un impact et un ROI maximisé.

Créez une zone de confiance

Pour développer votre branding, vous devez vous attacher à toucher l’audience la plus large possible. Pour que votre notoriété soit génératrice de business et donc de ROI, elle doit couvrir une part importante de votre marché. Produire des contenus, prendre la parole sur des réseaux sociaux, participer à des événements, autant d’initiatives qui doivent tendre à augmenter votre couverture cible, soit le pourcentage de personnes de la cible qui seront exposées au moins une fois à vos actions de branding.

Optez pour les bons leviers

Il existe de nombreux leviers à actionner pour toucher vos cibles.  En fonction de la connaissance dont vous disposez de votre cible, il s’agira de sélectionner le canal le plus pertinent :

• Les medias B2B canal privilégié pour toucher une cible très large de lecteurs magazines et web. L’achat d’espace publicitaire, les prises de paroles « sponsorisées » vous offre une visibilité maximale sur l’ensemble des secteurs d’activité.
• Les événements points de contact privilégié pour renforcer votre notoriété localement. C’est un excellent moyen de démontrer votre expertise via des conférences ou ateliers par exemple et de communiquer sur vos offres.
• Le Paid pour figurer en tête de listes de réponses des moteurs de recherche est primordial en branding et vous assurer d’un ROI maximal.

Ancrez le message

La notoriété, c’est pénétrer l’inconscient de votre cible pour y figurer comme une référence évidente et incontournable sur une problématique donnée. Pour atteindre cet objectif, il  faut répéter votre message. !
Plus votre message est martelé, plus votre notoriété augmente. Il est important d’installer une régularité dans vos actions, d’utiliser une ligne éditoriale claire et identifiable, d’avoir une identité graphique reconnaissable.